孫克升老師談書畫藝術品定價標准

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                                                                  孫克升老師談書畫藝術品定價標准
   孙克升，河北沧州人。河北省美术家协会会员、中国书画报社特聘书画家。作品《秋情》入选全国第十三届当代中国花鸟画邀請展。《霜花月色》入选河北省建国五十五周年大型画展、《黔山春色》获河北省职工大赛优秀奖，《春妆似锦》获第二届“华夏之星”铜奖。国画《春光无限》被民族文化宫永久收藏。作品刊于多部画集。现进修于北京师范大学书画高研班，曾被中国企业文化报专题采访报道。
    一般来说，确定书画艺术品的价格，由以下几方面的因素决定。

　　1.書畫作品本身的質量

　　書畫作品本身的質量是決定其價格的主要因素。高質量的書畫作品價格相對較高，低質量的作品價格較低，有的甚至毫無價值。收藏者在通常情況下，首先應當判定它的藝術質量，即根據它在藝術上的優劣程度，將它歸屬于是這位書畫家創作的上品、中品或下品，或者還是中上品、中下品。然後可以根據這幅作品的質量檔次，以中品的價位爲基准值進行評估。-如果要將同一位書畫家不同質量的作品進行換算時，通常可按中品的價格爲一個計量單位，上品的價格即是其的120%-150%，而精品和發表在本人書畫專集中的作品，其價格則是中品的150%-200%，而中下品和下品則應當分別爲中品的70%和50%左右計算爲宜。

　　一件優秀的高質量作品，在未被人們所認知的情況下，雖然價格不高，但卻有著較大的升值潛力;一旦有了知名度，就會升至一定的價格。反之，一件藝術價值不高的作品，市場價格雖會被人爲地擡高，但最終仍會回跌到較低的價位，這就是由作品本身的質量所決定的價格。

　　2.書畫家的知名度

　　從某種角度講，書畫家的藝術水平和藝術地位集中地表現在社會名望上。所謂名望，指的是名氣，它在字畫中的價值至關重要。名人字畫，名人在先，字畫在後，名頭越大，市場地位越高，市場價格也越高，這好比人們上街買衣服，名牌服裝總要比雜牌來得昂貴。有的書畫家作品非常成熟但是價格不高，有的並不是專業的書畫家，但他的作品卻賣價很高，就是由于其名氣在作怪。在藝術市場上，像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染等大家，由于他們名氣大、影響大，即使一平方尺畫或是並不代表他們水平的應酬之作也動辄數萬元，而一些小名頭的精品，盡管藝術創作有相當的水准，也難同大家的一般作品價格相比。古往今來確有不少在藝術上有造詣、有獨特風格的畫家，他們生前甘居寂寞，不善交際，在社會上既沒有一官半職，也沒有顯赫的地位，像黃賓虹就屬此類。平心而論，他們的藝術水平確實很高，只因人們對他們不熟悉，從而導致其價位偏低。相反，有的畫家藝術水平並不很高，但其作品照樣在市場上屢屢高價成交。例如徐悲鴻，從藝術上講，徐悲鴻很難同黃賓虹、傅抱石、齊白石、張大千相提並論。但是，徐悲鴻在中國畫壇的特殊地位、特殊影響支撐著其高價的走勢，並與傅抱石、齊白石、張大千並駕齊驅，這恐怕同徐悲鴻名頭大有著直接的關系。還需指出的是，有的名人盡管不是書畫家，但作品照樣在拍賣場上有不俗的表現，如孫中山、蔣介石、梅蘭芳、汪精衛等名人。從中可以看出名頭大小對作品價值的影響。

　　3.內容與題材

　　美國經濟學家哥德哈伯認爲，藝術的目的就是吸引注意力。從某種意義上講，影響藝術品價格的決定性因素，實際上並不僅僅是藝術品本身所具有的藝術價值以及藝術品的存世數量，而是藝術品所能吸引的注意力。所以，藝術品所涉及的內容和題材之類的因素對藝術品價格起著決定性影響。字畫的內容和題材也是影響其價值的重要因素。

　　從拍賣場上看，畫的價格要明顯高于書法，這主要是畫的創作要比書法來得複雜，難度也比書法大。在傳統中國畫中，以山水最高，人物次之，花鳥第三。拿張大千和齊白石來講，張大千是一位全能畫家，山水人物、花鳥無所不能、無所不精，在曆年成交的作品中，他的山水畫價格屢創佳績，名列前茅，人物畫次之，花鳥畫第三，其市場作品價格層次相當清楚;齊白石作爲一個花鳥大家，其花鳥成就可謂享譽海內外，他的作品在市場中仍然是以山水畫最高，且行情普遍看好，他的《山水》冊頁曾在1995年翰海秋季拍賣會上創下517萬元的紀錄，爲齊氏作品的最高價，而他的人物畫價格又比他的花鳥畫價格來得高。

　　此外，在拍賣場上常常可以看到:兩幅作品盡管內容相同、尺寸大小相近、品相一樣，但是成交的價格卻相當懸殊，這主要是作品受題材的影響。藏家一般對吉祥、高雅、稀有題材會有極大的興趣。吉祥題材大多集中在人物花鳥上，因爲許多人物花卉動物的組合具有傳統的比喻象征含義，如鍾馗、佛像、壽星、牡丹、百合、杜鵑、荔枝、蟠桃等。高雅題材，大多集中于山水上，許多畫家在創作中爲抒發自己的情感，寄情于山水，通過山水之樂，擺脫世俗事務的煩惱，怡情養性，因而也頗受藏家的青睐。稀有題材主要指畫家平時很少涉足的題材。一個典型的例子是，在1997年的中國嘉德拍賣會上，齊白石唯一的一幅以“蒼蠅”爲題材的書畫作品，雖然尺寸僅爲9.7×7cm，但由于其題材特殊而成爲全場的焦點，最終拍出19.8萬元的高價，被媒體稱爲“最昂貴的一只蒼蠅”。而對于不同的繪畫題材而言，同一檔次畫家的作品價位應當爲:山水畫價格最高，人物畫價格次之，花鳥畫價格再次;若對于同一檔次書法家不同書體的作品價格而言:草書價格最高，行書價格次之，隸書、篆書和楷書的價格再次。此外，還有一種在名家書畫交易中會經常遇見的情況，那就是山水畫大家所畫的花鳥畫和所寫的書法作品如何定價的問題。一般說來，可以按其花鳥畫的價格是山水畫的30%-40%，而其所寫的書法作品又是其花鳥畫的價格30%-40%去估算爲宜。

　　4.書畫作品存世量的多少

　　一般情況下，存世量稀缺的作品價格較高，反之，存世量較多價格較低。俗話講“物以稀爲貴”，像黃賓虹等畫家作品價!格之所以還未到應有價格，與作品存世量過大有著密切的關系。而傅抱石、徐悲鴻、李可染、潘天壽等作品之所以能高價位成交是與其作品少分不開的。特別像李可染有“廢畫三千”之稱。有人統計李可染作品存世量在千幅以內。但有時情況也不盡然。有些書畫家存世作品極少，形不成一定的市場，收藏家也不願購買炒作，價格反而上不去。而有些作品存世量較多的書畫家，你有他有，大家一齊哄擡，價格反而炒上去了。如張大千、齊白石、林散之等一生創作了難以計數的作品，林散之被後人稱之爲“林一噸”，可見其作品存世量之大。但是，他們的作品在市場上一直處于最高層次。總的來講，各家作品存世量的多少是影響其價格的一個因素。這一方面說明作品的價值與價格的確定是一件十分複雜的事情，另一方面也說明作品本身質量的高低仍是決定市場的關鍵。如果一位書畫家存世量較多的作品都是質量不高的作品，其市場價格肯定不會很高。但有一種情況是明確的，這就是每一位成就較高的書畫家，其創作題材較爲冷僻的作品，其價格較他的其他題材的作品肯定會高得多。

　　5.欣賞時尚

　　大家知道，不同的時代、不同的地域往往會崇尚不同的技法和風格，在封建社會，帝王將相的喜好直接影響整個社會時尚。同時，文人雅士在社會上也有較大影響，他們的喜好也有衆多的人追隨迎合。就繪畫而言，有的喜歡山水畫，有的崇尚人物畫，有的偏好寫意繪畫，有的欣賞工細繪畫。比如，自1990年代初大陸藝術品拍賣興起後，市場一度對吳昌碩、朱紀瞻等寫意畫家作品頗爲看好，而近幾年來，寫意畫家作品明顯開始走軟。相反，投資者和收藏家開始崇尚工細類的作品，特別是設色、工細而飽滿的作品價位普遍高于水墨粗放而簡略的作品，如1997年蘇富比秋季拍賣會上趙少昂的《輕舟出峽》和《巫峽帆影》分別以7.4750萬港元和20.7萬港幣成交，從中可以看出工細類作品價格明顯高于粗放類作品。

　　6.年代遠近

　　一般講，同等名頭，其作品年代越遠，價格越高;年代越近，價格越低。導致這一現象的主要因素是中國畫不易保存，俗話講“紙保一千，絹保八百”。也就是說，紙上作品能保存1000年，絹上的作品能保存800年。尤需指出的是，中國古字畫的價值顯然要高于現代字畫。如元代大名頭趙子昂，他的作品在市場上動辄數百萬、上千萬，1999年他的《歸去來辭卷》在蘇富比拍賣會上以442萬港幣成交，爲中國書法第二高價;2000年蘇富比又一次推出了趙的《蘭蕙圖》手卷。盡管該幅作品並不是趙的代表作，但仍受到海內外藏家的追捧，最後以1379.47萬港元拍出。相反，現代大名頭張大千作品的最高價爲829萬港幣的《荷花》通景屏。同樣，古代一些小名頭的精品也常常在市場上拍出現代大名頭的價位。如清代焦秉貞的《五瑞圖》在2000年蘇富比香港拍賣會上以169.47萬港元成交;清代樊圻的《山水》在2001年北京翰海拍賣會上以165萬元成交。現代小名頭畫家作品要創下百萬元卻幾乎不可能的，類似這樣的例子還很多。
    孙克升国画工作室联系微信：SSC150426

俺是保定地

作品不錯，但拍片的效果有待于提升，
加油孫老師！！
把您个人 的照片发上论坛呀。