第一周 战场(13)

勝利傑

第一周 战场(13)



连载:输赢   作者：付遥   出版社:北京大学出版社  



　　大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。周銳打開電腦，用投影機將文件映射在幕布上，開始介紹市場趨勢以及公司的營銷策略，電腦終于翻到最後一頁，顯示出了北京的銷售目標。

　　這個數字一出現，周銳馬上就看到了不可置信的表情並聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。




　　“這麽多！比上個季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。

　　“那我們每個人得分多少啊？”肖芸也望著周銳問道。

　　“我知道这是一个艰难的数字，但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时，請大家将自己正在做的所有的销售机会列出来，我们看看到底与这个数字的差距有多大。”

　　大家站了起來抱怨著離開了會議室，只剩方威坐在座位上。周銳問道：“會議怎麽樣？”

　　“開頭本來不錯，只是這個任務根本不可能。”方威回答。

　　“你可以說很挑戰或者很難，但不要說不可能。”周銳一向不喜歡負面的詞彙。

　　“你看看這些人，靠他們？”方威反問道。

　　“不是還有你嗎？”周銳也反問道。

　　“別開玩笑了，我剛來北京，一個客戶也沒有，一個客戶都不認識。”方威滿臉泄氣的表情說：“看看他們報上來的數字吧，你就會清醒過來了。”

　　大约一个小时后，销售人员们回到会议室，数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼，汇总的数字还不及任务数值的一半，如果这些订单能够赢下来三分之一，大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观，但却没想到比想象中的数字还要差。周锐拿着报表说道：“我看了大家的数字，觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了，我们先去用午餐。在下午的时间里，我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表，在下午一点发给大家，地点在前台旁边的小会议室里进行。請大家到时带着销售报表，按照排定的时间准时参加。”

　　周銳站起來打開電腦直接在屏幕上敲入人名和時間，並和每個人確認時間。

　　“我們部門的人也需要你親自談嗎？我負責就可以了。”李朝東突然站起來，大聲說道。

　　“需要。”周銳毫不含糊地回答。

　　“不行，我的部門我負責。”李朝東氣沖沖地沖出會議室，將門“砰”的一聲摔上。

　　看著李朝東摔門而去，周銳心中一緊，仿佛將要進入血腥的戰場前，隊伍內部卻發生了嘩變，這場戰爭還能打嗎？

　　9.周五，下午三點二十分

　　一對一會議花了兩天的時間，周銳深深地感受到銷售人員身上強烈的悲觀和失望。單獨會議之後是全體參加的會議，會場的氣氛冰冷得要凝固起來，周銳的每一句話都得不到任何回饋，沒有一個人主動發言。周銳不得不強行將銷售目標分給每個人，李朝東當場拍了桌子，又一次摔了門中途離開了會議。會議結束的時候，銷售人員們頭都不回地離開了會議室，只有肖芸離開的時候向周銳點了點頭。肖芸剛出門就轉了回來說道：“陳總叫你去他的辦公室。”

　　這幾天的會議已經讓周銳筋疲力盡，他用手按摩了一會兒頭部後站起來向陳明楷的辦公室走去，邊走邊想：他找我幹什麽呢？

　　辦公室裏，魏岩和李朝東坐在陳明楷辦公桌的側面，正面的位置空著，很明顯是留給周銳的。

　　“這幾天會議怎麽樣？”陳明楷沒有等周銳坐下，立即詢問。

　　周銳直接回答道：“任務已經分了，但是並不順利。”

　　李朝東立即承認道：“我不同意，我們部門負責北京的中小企業客戶，給我們的任務是上個季度的一倍，肯定做不到。如果我貿然答應，最終卻沒有達到，就既害了公司也害了我們的團隊。”

　　“可是每個人都是這麽多啊。”周銳也覺得自己的解釋很無力，因爲他也覺得任務是太高了。

　　“而且周銳總是越級領導，我還怎麽管理我的團隊呢？”李朝東又站了起來。

　　“呃？怎麽回事？”陳明楷讓李朝東繼續說下去。

　　李朝東將他的不滿講了一遍，主要的內容是周銳分配任務時沒有經過他的同意，而且越級與他的下屬談話等等。李朝東講完之後，周銳沒有辯解，只是看著陳明楷等他說話。

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輸了你贏了世界又如何

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自己頂了啊

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平凡的人平凡的生活[em13]